高端品牌降价抢占山姆市场
始祖鸟最近与山姆超市的烤鸡和瑞士卷一起出现在一个购物应用中，登上了许多消费者的购物清单。与此同时，加拿大鹅等品牌也加入其中，成为山姆会员可轻松购买的商品。这些原本在高端商场售卖的品牌，如今在山姆的价格标签上显示出显著的折扣，某些商品的价格比品牌官网便宜几千元，使得打算为这些品牌支付全价的消费者开始转向支付山姆的会员费。
例如，始祖鸟的BETASL硬壳夹克在山姆的价格为3999元，而同款在官方天猫旗舰店的售价为5400元，相差1401元。而更高阶的ALPHASV，官方售价8200元，在山姆仅为6499元，便宜1701元。这让一些消费者意识到，购买一件衣服的价格相当于六年的会员费。
此外，加拿大鹅的羽绒马甲在山姆的售价为3399元，而其他平台则普遍在5700元到6000元之间，部分派克羽绒服的差价甚至接近5000元。对于计划购买这些商品的人，这样的价格优势显然更具吸引力。 千亿球友会
不过，这些商品是通过全球购渠道提供，仅支持线上购买，而线下门店没有现货，部分商品还有限购和不支持退货的规定。这让消费者在选择时更为谨慎，有些人愿意为了试穿和服务多花钱，而另一些则更注重价格。
山姆已经将更多知名品牌纳入销售，包括Coach和lululemon，现在又将始祖鸟和加拿大鹅列入其中，试图以更低的价格吸引潜在消费者。然而，始祖鸟一直以来强调的全价销售策略却面临挑战。公司的管理层已表示将减少参与折扣活动，努力强化全价销售。
在直营渠道的推动下，始祖鸟的技术服饰板块在今年第二季度实现了显著的增长，但消费者在山姆处看到的其他价格对品牌销售构成了潜在的威胁。随着消费者的选择变得更广泛，许多人开始反问为何在品牌店内支付更高的价格。 千亿球友会
山姆吸引消费者的方法，不仅仅是商品的低价，还有对高端品牌的消费群体的理解与挖掘。此次上架和山姆的会员规则调整也显得尤为有趣。最近，山姆修改了会员章程，限制亲友卡的使用，确保会员资格的独特性。
然而，单靠资格限制并不能吸引消费者愿意续费，更多的还需依赖商品的吸引力。始祖鸟和加拿大鹅不仅是服装商品，更代表了一类有购买能力和品牌偏好的消费者，山姆希望能在这些熟悉品牌中为他们提供优惠，以刺激消费。